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Marketing Principles in Multi-field 跨界营销的应用及原则
来源:  作者:本站
本文已被浏览 53 次 发布于: 2008-8-13

利用各自品牌的特点和优势,将核心的元素提炼出来,与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合,从多个侧面诠释一种共同的用户体验,这种营销方式称为跨界营销。

从1999年德国的运动服饰品牌彪马(Puma)与德国高档服饰品牌JilSander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念,成为时尚界的新宠,到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等不同行业之间的相互合作,共同演绎对生活方式和生活品位的一致理解,再到我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa进行的历时一个月,贯穿全国10大核心城市的大型路演活动的上演,以及2007年创维及华帝,一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手,共同投入巨资启动了“新农村影院工程”的完美合作,如今跨界营销正在逐步受到营销界的追捧,各个企业之间的跨界合作已经越越了品牌、行业、时间、区域和空间的界限,向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。

作为一种新型的营销模式,推究跨界营销其兴起原因,我们可以看到以下几个原因的存在:

一是市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸。

各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你,我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业,比如我们熟悉的康王洗发产品,当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。

二是市场发展背后,新型消费群体的崛起。

他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位,对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

三是市场营销过程中,企业对消费群体细分的改变。

市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等,迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者,因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为,改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

四是现代市场环境下,品牌间的较量资本决定实力。
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